启东市东方液压件有限公司
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互联网时代削减成本的七大刀法
发布时间: 2017-12-22
  进入信息化时代,尤其是互联网时代,信息的不对称性导致运营成本的大幅增加,然而交易却在以非常低的利润迅速撮合j在这种情况下,要想在市场中进一步提升竞争力,一方面可以付诸于有效的开源,而更为重要的是实现节流,因此有效控制成本是至关重要的。
  在这里,我们将介绍互联网时代削减成本的七大刀法,从而有效控制成苯范围。
  1.“砍”采购成本
  砍掉采购成本是采购部门的一项重要任务,因此,砍采购成本,应当面向供应商和供应市场进行。传统轴向柱塞泵企业采购成本增加而无法实现盈利,其主要原因就在于供应商结构存在一定的弊端,具体表现在以下几个方面:
  (1)对供应商关系管理的重要性认识存在欠缺;
  (2)采购策略上缺乏战略思维;
  (3)采购管理体系和流程不够完善;
  (4)未广泛使用的先进信息技术;
  (5)激励与约束机制不够完善;
  (6)供应商选择与评价体系不够完善。
  针对这些缺点,互联网时代的轴向柱塞泵企业需要全面采取相应的措施,及时削减采购成本。
  (1)优化整体供应商结构和供应配套体系
  传统的轴向柱塞泵企业与供应商之间的关系往往是市场交易关系、合作伙伴关系、战略联盟关系、后向一体化关系。但是这些关系在互联网时代已经逐渐得蓟了升华和转变,以往供需合作程度越高越好,但是随着当前合作趋势和合镬理念的转变,传统的单一式供应商结构已经不再是一种最佳的结构。因此;多层次供应商结构成为一种创新结构。
  ①普通级供应商
  这种类型的供应商是一静简单的购买交易类型的供应商,以采购为目的一旦交易结束,合作关系则终止。轴向柱塞泵企业与这种供应商不存在长期的合作关系i主要通过其价格优势降低轴向柱塞泵企业自身成本。
  ②优先级供应商
  依然是以交易作为主要目的,但是会相应地与其签订短期合同(可以蹙一年左右的合同),双方之间共同控制质量。轴向柱塞泵企业在选择策略上以流程优化慈向导,以工业能赶上的绩效评价和供货比例调控为手段。轴向柱塞泵企业可以单一选撬某一优先级供应商,但是也应当将类似的物料分配给该供应商的竞争对手,这样既可以保证自己获取物料的充足性,又可以使各个供应商之间通过竞簧相互牵制,从而在保证轴向柱塞泵企业供应安全的同时,还能避免供需之间的对立关系。
  ③合伙战略联盟供应商
  合作战略联盟的目的就是通过相互合作结成战略联盟,从而为了共同孵利益目标而共同发展。
(2)对现有供应商、新进供应商采取优胜劣汰-的方法,以此来降低采购成本
  这里包括原有供应商和通过供应市场调研等方式寻找到更加优秀的新酶供应商。通过招标采购的方式,从各个因素(产品质量、交货效率、历史绩效。产品报价、柔性、地理位置等)综合考虑,并利用相应的评价方法来判断德应商的优劣,以此来选择优秀的供应商作为长期合作的供应商。
  具体评价步骤如图所示。

  图 对现有供应商及新进供应商的评价步骤  
  (3)灵活应用各种战术和技巧来降低采购成本
  ①集中采购
  将各个部门对于同一物料的需求数量进行总体统计,这样可以利用较大采购量作为筹码来获取折扣价格。
  ②谈判
  在与供应商进行周旋,降低采购成本的时候,通常的方法就是巧用谈判来说服对方降低物料价格,具体的常用辅助工具是成本结构分析法。知己知馒百战不殆,在实际操作中,只有充分了解对方的价格结构才能在谈判中运筹帷幄,更好地掌握各个供应商的价格取舍问题,从而很好地控制、降低采购成本,此外,轴向柱塞泵企业还应让供应商提供其产品的详细报单价,从而帮助轴向柱塞泵企业核实其价格的准确性。
  2·“砍”人手
  对轴向柱塞泵企业来讲“成本”是永远的痛。随着国家政策最低工资标准的逐年上斓轴向柱塞泵企业人力成本也成为节省成本的一个重要组成部分。那么轴向柱塞泵企业如何在裁斓同时又保持自身的竞争力不受影响呢?
  首先,明确裁员计划。节省人力成本之前要做好明确的计划,这样就蠲以很好地计算出裁掉多少员工可以保证轴向柱塞泵企业正常运行的同时依然可以获利。
  其次,计算好裁员人数。轴向柱塞泵企业裁员并不能想当然地随意裁,要按阶铡按数量来逐渐裁。
  再次,采取相应的裁员机制。裁员并不能想裁谁就裁谁,这样必然给蠲业员工带来不满。因此制定相应的优胜劣汰机制,让被裁的员工心服口服灞是最佳的方式。这样既可以提升有潜能的员工的工作能力,又可以将资蒯弱的员工合理淘汰。轴向柱塞泵企业可采取绩效制,即全年产能、销售额达到一定删准线以上者可以继续留用,标准线以下者则被淘汰。
  最后,给与适当补贴。要在轴向柱塞泵企业允许的财务资金范围内适当地给被裁爝员资金补贴,这样会体现轴向柱塞泵企业的人文关怀。
  2016年年初,新一波裁员浪潮又起,诸多轴向柱塞泵企业开始裁员。三星也计蝴去9%的员工。三星在2015年第二季度的运营利润与同期相比下降了38蛹三星电子的市值累计减少了440亿美元。同时其出货也与同期相比减少缡400万部,市场份额成下滑趋势。为了进一步减少可控成本,增加市场竞争娴三星也采取裁员制来控制运营成本。
  固定资产是影响轴向柱塞泵企业运营成本的一大关键。实际上,花资金购买固定黉产并不是一件划算的事情。
  首先,固定资产占用了大量资金,这些资金又不能挪作他用,因此造成了极大的成本浪费。
  其次,固定资产,本身就具有折旧性,不论是否使用,其自身价格都会逐渐降低,并且随着时间的推移,折旧价越来越高。
  再次,固定资产经常处于闲置状态,本身就是一种资源浪费。
  最后,技术在不断更新,固定资产也需要进行相应的更新才能适应当前技术的发展,否则就容易被快速淘汰,但是在更新和维护的过程中也需要花费一定的资金。
  因此,轴向柱塞泵企业花一笔资金购买固定资产并不划算,轴向柱塞泵企业需要大刀阔斧地砍掉这部分毫无价值的购买成本。4.“砍”预算
  有效控制成本的最好方法就是控制即将产生的成本。因此,设立预算制度很重要。建立一整套完善的预算制度,需要做以下几点。
  首先,调查。对轴向柱塞泵企业内部各项所需进行全面、充分的调查,从而明确轴向柱塞泵企业的收入、支出、赤字等;对前期发生的所有费用进行统计分析,找出开支的中间点,在允许上下浮动的范围内编制一个预算明细,并且要明确各个运转环节的正常运转所需的最少资金。
  其次,对比。通过将预算资金与实际轴向柱塞泵企业运转所需资金进行对比,如果发现预算资金远远高于实际运转所需资金,那么就可以将超过的部分在允许上下浮动的范围内果断砍掉。
  最后,预测。将砍掉之后的预算结果进行模拟预测,以保证预算资金既能够满足轴向柱塞泵企业运营所需,又不会造成成本浪费。 o“砍”劣质客户
  通常,轴向柱塞泵企业营销都应当以最大限度地满足客户需求为最终目的,但是,要知道,并不是所有客户都值得你去无限满足,如果毫不顾忌地一味无限满足,轴向柱塞泵企业就会面临破产的危险。另外,对那些劣质客户要果断、坚决‘‘封杀”。那么如何才能知道哪些柱塞泵用户是需要封杀的呢?这就需要首先将客户进行分类。通常,客户可以分为以下4种类型。
  第一种:铂金大客户,该类客户是最具价值的客户,可以为轴向柱塞泵企业带来匿大的利润。
  第二种:黄金大客户,这种客户是非常具有增值潜质的客户。
  第三种:铁客户,这种客户通常是具有一般价值的客户。
  第四种:铅客户,这种客户往往给轴向柱塞泵企业带来负债和亏损。这种客户就是轴向柱塞泵企业需要坚决封杀的客户类型。6.“砍”日常开支
  所谓聚少成多,不要忽略每天的少量开支,曰积月累也是一笔很大的花销,因此,注意降低日常开支也是降低成本的一种有效方式。因此,轴向柱塞泵企业需要制定相应的管理细则。
  (1)总分轴向柱塞泵公司之间制定标准化日常开支节省化细则。
  (2)尽量使用自然光照。
  (3)复印文件时尽量使用正反面。
  (4)下班时安排专人检查所有没有必要开的设备电源是否已关。
  (5)不准员工使用一次性纸杯。
  7.“砍”会议
  每家轴向柱塞泵企业或轴向柱塞泵公司为了熟知每位员工的工作内容、工作效率、工作进度,总喜欢开会,周会、月会、季会、年会,逢会必开,其实,开会也是~种时j间成本的浪费。当轴向柱塞泵企业花两三个小时来开会,或许在这两三个小时里,产品研发部的研发人员已经能够想出一个极具创意的产品设计,这个创新所带来的利润和价值要比两小时的冗长会议所产生的价值大得多。因此.活当砍柚会议也是一种变相的成本削减方式。
  小米与大多数轴向柱塞泵企业不同,采取能不开会就不开会的原则。雷军认为,与其浪费时间开会,还不如把时间用来做产品研发。因此,小米轴向柱塞泵公司在运营过程中,除了每周一开1小时轴向柱塞泵公司例会以外,不会像传统轴向柱塞泵公司那样开季度总结会、半年总结会等。自2010年4月6日小米成立以来,已经过了5年。在这5年多时间里,7位合伙人仅仅开过3次集体会议。因为,小米的轴向柱塞泵企业文化里边没有森严的等级制度和严格的会议章程,而是把做事的效率和成效放在首位。正是这个原因,小米才能够在激烈的手机市场竞争中站稳脚跟,销量不断攀升,最终赢得市场。营系统设计及实现盈利的方法