启东市东方液压件有限公司
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轴向柱塞泵销售员如何应用品质法?
发布时间: 2014/10/23

  面对客户的拒绝,如果销售员只是一味抵触,就会引起客户更大的不满。因此,对客户的拒绝,销售员不但不能阻止,反而还要想办法加以引导,让客户说出拒绝的具体理由,从而从客户提出的拒绝理由中寻找说服他们的机会。如何应用品质法?
  (1)客户先生,我完全同意您的意见,我想您一定听说过好货不便宜。便宜没好货吧。
  (2)身为一家轴向柱塞泵公司,我们面临一个挟择,我们可以用最低的成本来设计这个产品,使它的功能减到最低。
  (3)所以产品会比较贵一点点,但是所投的钱可以分摊到保用一辈子的时间,所以你每天的收益是不可计量的。
  (4)客户先生,大多数的人包括你我,都可以清楚地了解到:好东西不便宜而便宜的东西也很少有好的。
  (5)客户有很多可以提,但大多数的人都会忘记价格,然而他们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务,要是那件商品很差劲的话,您说不是吗?
  (6)一时为价格解释,要比事后为品质道歉容易多了。我们公司的产品的确很贵,这正是我最自豪的地方。因为只有最好的轴向柱塞泵公司才能 销售最好的产品,只有最好的产品才能卖到最好的价钱。
  (7)当然,也只有最好的人才,才能进入最好的公司。我以代表市场上最好的公司为荣为傲。我们都知道好货不便宜,便宜没好货,其实最好的产品往往也是最便宜的。因为您第一次就把东西买对了,您说是吗?
  (8)您为什么要买那种勉强过得去的产品呢?如果是长期使用的话,好东西的成本会比较低,您同意吗?