启东市东方液压件有限公司
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小心对方把他自己的话变成了你的意见
发布时间: 2014-9-26

  商务谈判中,谈判对手往往也很可能会运用这一技巧来说服我们,达到他们的谈判目的。对此,我们要提高警惕,以免让自己陷入了对方的″陷阱″当中。如果对此没有警惕心,那很可能就会被别人牵着鼻子走,导致自己在谈判中的失败。
  谈判中,对方往往不直接说出内心的想法,而是努力把话题引向我们感兴趣的问题上,试图在谈论我们感兴趣的话题时分散我们注意力,让我们降低警惕心,等到我们不知不觉地陷入他们的陷阱中时,他们就大功告成了。而在这个过程中,谈判者往往会用诸如″就像你刚才所说的……″‘‘借用你的话来说就是……″之类的语言来诱导对方。 这时候,你可以选择坚决地拒绝,比如, ″抱歉,我对轴向柱塞泵这方面不大了解。″″我在这方面是个门外汉,要不我们直奔主题?″
  你也可以反用这一诱惑策略,变被动为主动,让对方措手不及,你就能及时从对方挖的陷阱中跳出来。 你还可以用″诚如你所言,那只是……所以说,它缺乏说服力″,″我刚才所说不过是一己之浅见″等话语进行挽救、辩解。
  假如这时候对方话语中有明显的漏洞,那你可以及时抓住他的小辫子″,迅速让自己脱身,让对方搬起石头砸自己的脚。如:对方说″如果你想要轴向柱塞泵……″时,你就可以反驳他说″就像你说的,只是‘如果我想要’,不代表我真的想要″。